1月31日，中國五冶集團召開2024年度上海地區營銷工作會，集團公司黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁出席會議并作重要講話，集團公司領導、非班子高管、總經理助理、副三總師、總監，上海有限公司領導班子成員、總經理助理、副三總師、總監，集團及上海有限公司生產經營相關部門負責人，上海地區各二級單位負責同志參加會議，集團公司營銷總監曾松俊主持會議。

　　會上，上海有限公司各二級單位依次總結了2023年營銷工作情況，深入分析了存在的差距與不足，匯報了2024年整體營銷措施和打算，上海有限公司市場拓展中心、市場營銷中心匯報了2024年營銷規劃和工作計劃，參會領導及相關部門負責人針對存在問題、建議和意見進行了點評交流。

　　朱永繁董事長認真聽取發言，不時與大家交流。他指出，當前上海地區市場問題比較突出，營銷停滯不前，市場拓展不盡人意，已嚴重影響企業正常經營和發展。上海有限公司全體員工特別是各級領導務必以等不起、慢不得的緊迫感和危機感，堅持問題導向，找準市場工作切入點和突破口，解放思想，靶向施策，精準發力，快速扭轉營銷被動局面。

　　第一，高度警醒，進一步提升營銷工作重要性認識

　　一是深刻認識市場營銷工作的重要性。營銷是企業的“龍頭”，也是生產經營第一能力，沒有市場營銷，一切發展都無從談起。當前上海地區市場拓展面臨困難，根源在于對營銷工作重要性認識不到位，上海有限公司要站在生死存亡的高度，從思想深處高度警醒起來，堅決貫徹落實集團戰略部署，快速采取有力有效措施，促進營銷工作脫困解難。二是增強信心，搶抓機遇，奮發作為，雖然當前宏觀經濟下行壓力加大，外部環境不確定性上升，風險挑戰疊加，但我國經濟回升向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，隨著國家和各地政府出臺的一系列穩增長政策措施加速落地，建筑業正迎來難得的窗口期，同時上海作為全國經濟金融中心，資源高度聚集，營商環境優越，發展優勢突出，上海有限公司總部搬遷臨港后，將迎來更好的經營條件，全體在滬五冶人要堅定信心，緊緊抓住各種利好因素和戰略機遇，真抓實干，二次創業，努力打開市場拓展新局面。三是增強大局意識，做到五冶“一盤棋”，川滬強則五冶強，任何一邊都不能掉隊，上海有限公司必須進一步增強主人翁思想和大局觀念，統一按照集團總體戰略布局，圍繞打造五冶“半壁江山、重要支柱”來謀劃部署市場工作，守土盡責，奮起直追，迅速拔高自身在整個五冶集團的分量和權重，切實把工作抓實抓細抓到位，抓出成效，為集團公司鑄就全產業鏈頂級服務商，實現高質量發展作出應有貢獻，集團公司將全力以赴，在政策、機制、資源等方面繼續支持上海有限公司做強做優做大。

　　第二，找準切入點、突破口，迅速扭轉市場被動局面

　　發現問題是解決問題的前提，上海有限公司要刀刃向內，深入排查分析當前營銷工作存在的不足與短板，把癥結找準，把根源抓住，精準采取針對性舉措，確保實現破局改觀。一是狠抓資源渠道建設，上海地區各級領導要增強渠道拓展的意識和能力，撲下身子、主動出擊，積極拜訪地方政府、平臺公司主要領導，公平誠信對待合作伙伴，同時廣泛吸納有資源、善運作的合作隊伍為我所用，持續構建高端、穩定、可靠的“朋友圈”，為市場拓展營造有利條件。二是強力鍛造硬核營銷隊伍，加大營銷團隊選拔和培養力度，堅持把最能干、最能吃苦、最有責任心的員工充實到市場營銷崗位，快速引進一批有資源、有渠道、善運作的營銷能人，全力打造一支開疆拓土、能征善戰的鐵血營銷團隊。三是提升營銷質和量，上海有限公司要把營銷質量提升和區域市場拓展作為緊迫任務，嚴格按照集團發展提升重大產品目錄，壓實指標責任，搶抓“高大新綜”優質項目；要按照“兩核兩極四方多元”市場新版圖優化布局，堅決立足扎根上海屬地市場，深度融入京津冀、長三角、粵港澳大灣區等熱點重點區域，各市場主體要深刻理解“主責主業僅限項目實施，營銷不設禁區”原則，壓實責任，協同作戰，不遺余力搶訂單。四是打造高品質現場，堅持嚴苛態度、超高標準，以服務客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，以項目策劃為抓手，持續提升項目策劃水平和含金量，矢志不移鍛造精品工程、行業示范、區域標桿，確保客戶百分百滿意，推動現場與市場相互促進，良性循環。

　　集團公司黨委副書記、總經理張剛針對上海有限公司市場營銷工作提出三點要求：一是轉變思路，改進作風，切實增強緊迫感和危機感，深刻總結反思自身問題，切忌小進則滿、沾沾自喜心態；二是干好現場，循環市場，全面增強履約管控能力，以優質服務維護好在手客戶和資源渠道，建立市場核心根據地；三是強化責任擔當，各單位“一把手”要率先垂范，主動出擊，帶頭抓營銷、跑市場、拿訂單。集團公司副總經理，上海有限公司黨委書記、總經理譚興山深入剖析了上海地區現場、市場以及人員能力作風等方面存在的問題，并結合朱永繁董事長講話要求對下一步工作進行了安排部署。

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