會議現場

　　7月6日，中國五冶集團召開市場營銷專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司領導、非班子高管、副三總師、總監，市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場開發部主管及以上人員，集團相關部門負責人，路橋公司、中冶成勘、一公司、四公司總經理及分管營銷副總經理、市場系統負責人等參加會議。會議由集團公司營銷總監曾松俊主持。

　　會上，路橋公司、中冶成勘、一公司、四公司、集團公司市場營銷中心、市場拓展中心匯報了當前營銷指標完成進展、預計全年完成情況、重點跟蹤項目線索以及下半年營銷思路，分析了市場拓展工作存在的差距和不足，與會領導結合分管業務領域，就抓好市場營銷工作進行了點評。

　　朱永繁董事長仔細聽取發言，不時與大家交流。他指出，上半年集團公司整體營銷指標完成情況不容樂觀，導致主要經濟指標不及預期，生產經營各項工作推進掙扎，特別是部分單位營銷進度大幅落后計劃目標，市場拓展停滯不前，營銷能力、營銷體量與集團經營計劃及管控要求差距很大，已經嚴重制約公司高質量發展。全體五冶人務必立即警醒，深刻認識抓好營銷工作對公司生存發展的極端重要性，進一步增強緊迫感、責任感、使命感，只爭朝夕，奮勇拼搏，以實打實的市場拓展成果支撐五冶集團行穩致遠。

　　第一，認清形勢，堅定信心，確保完成全年指標

　　只有準確把握發展形勢，認清面臨的風險和挑戰，才能在危機中育新機，于變局中開新局。我國建筑行業在經歷多年高速發展后，已進入增長乏力的存量競爭時代，疊加宏觀經濟增速放緩、房地產市場下行、全社會投資收縮等多重不利因素，建筑業內卷日益加劇，競爭愈發慘烈，特別是今年以來，行業形勢以超預期的速度急轉直下，市場非常艱難，環境異常殘酷，企業之間的洗牌、分化和淘汰更加猛烈，建筑企業面臨著嚴重的生存危機。但更應該看到，建筑行業自身規模龐大，市場空間和容量依然充足，隨著中央和各地政府的各項穩增長政策舉措加速落地，建筑企業仍大有可為。全公司既要清醒認識當前外部形勢的嚴峻性和復雜性，真正緊張起來，時刻保持危機意識、憂患意識，又要看到市場積極的一面，堅定信心，拼搏奮進，盡職擔當，攻堅克難，堅決摒棄畏難情緒和厭戰心態，充分發揚斗爭精神，把機遇抓住，把線索盯死，把訂單拿回來。所有單位都要堅定扛起集團公司賦予的營銷責任，不遺余力拼搶市場，必須確保完成年度營銷指標任務，主力公司更要勇擔重任，按照中冶集團做強三級子公司有關要求，持續鞏固基本盤，全力拓展增長點，支撐五冶集團戰略發展。

　　第二，全方位強化市場工作，提升營銷質量和效果

　　市場營銷是企業生產經營的“龍頭”，必須把各項工作都落到實處，全面打造營銷優勢，搶占市場先機。一是筑牢市場基礎，確保贏在起跑線上。不惜代價徹底解決所有影響市場開發的潛在問題，全面加強資質、證照及營銷各環節資源儲備，持續強化營銷隊伍建設，不拘一格引進選拔營銷人才，全力打造開疆拓土、能征善戰的狼性營銷團隊，營銷人員的引進和使用不受職數限制。快速提升營銷斗爭能力，充分利用大數據等手段，對投標形勢、競爭對手等進行全面精準分析，做到知己知彼，千方百計搶占市場先機。二是強化資源渠道建設。資源渠道對市場開拓極為重要，沒有資源渠道，營銷就寸步難行，各級領導要切實加強與地方政府、平臺公司主要領導的溝通拜訪力度，撲下身子、放低姿態、主動出擊，擴大“朋友圈”，要增強渠道維護的意識和能力，公平公正對待合作伙伴，以相互尊重、真誠合作進一步升華關系，同時廣泛吸納有資源、善運作的合作隊伍為我所用，為市場拓展創造有利條件。三是打造極致作品，推動現場循環市場。堅持嚴苛態度、超高標準，以服務客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，以項目策劃為抓手，矢志不移鍛造精品工程、行業示范、區域標桿，確保客戶百分百滿意，推動現場與市場相互促進，良性循環；營銷人員要盯緊盯牢項目履約全過程，積極定時對接業主，第一時間掌握項目存在的問題、業主訴求并與相關部門協調溝通解決，形成有機統一，切實把市場系統深度介入項目高品質履約做成五冶管理的一大特色。四是用活用好用夠各項政策機制。圍繞集團公司市場拓展戰略需求，進一步加強對經濟熱點區域和“高大新綜”產品營銷的政策、機制、資源傾斜力度，務必確保取得實質性突破。不斷探索創新滿足各方需求的營銷措施和商業運作模式，敢于破除思想禁區、擯棄固有思維，只要風險可控可承受、回款有保障，都可以給予差異化政策支持。加大營銷考核激勵獎罰力度，充分發揮考核“指揮棒”作用，持續激發營銷隊伍積極性和主動性，提振干事創業精氣神。

　　集團公司黨委副書記、總經理張剛針對市場營銷工作提出四點要求：一是要以更強擔當、更大作為，堅決扛起營銷主體責任；二是要找準自身問題短板，精準發力予以快速解決，迅速扭轉市場被動局面；三是搶抓一切機遇，下狠勁，用恒心，竭盡全力拼搶訂單，做到問心無愧；四是抓住國家推進保障性住房、“平急兩用”公共基礎設施建設、城中村改造“三大工程”窗口期，創新商業模式，采取股權合作、片區開發等多種形式推動營銷。

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